新海南客户端、南海网、南国都市报 记者 汪慧 实习生 孙昊文 通讯员 林依琦
经济金融越活跃的地区，往往金融人才汇聚。随着自贸港建设推进，海南正成为全球投资热土，越来越多的优秀青年投身自贸港建设。招商银行海口分行战略客户部副总经理赵兵就是在这样的背景下与年轻的海南自由贸易港“双向奔赴”。
招行海口分行战略客户部副总经理赵兵正在工作。记者 曹志 摄
4月27日见到赵兵时，身着整洁西装的他正和同事们进行连线外省的线上业务洽谈，对话的是青岛一家从事海外贸易的公司，“这家企业有意开立FT账户，我们对接到企业诉求后，就马上进行落地服务了。”赵兵说，自贸港建设背景下，跨省甚至跨境的商务洽谈和金融服务已经成为常态，作为金融从业者，必须争分夺秒做好服务工作，当好实体企业的“经济师”“会计师”。
与年轻的海南自由贸易港“双向奔赴”
作为“产业之王”，海南自贸港建设的各项规划和政策中，金融占比很大，这也对海南各金融机构的人才建设提出了更高的要求。2020年以来，敏锐感知到市场变化的招商银行海口分行结合自贸港建设需求，从总行各个部门陆续吸收了一批年轻业务骨干支持海南区域业务，赵兵就是其中之一。
招商银行海口分行营业部 。记者 曹志 摄
自贸港建设是重大国家战略，到海南之前，赵兵已经对海南经济社会和金融市场做了一番功课。“毕业后，我一直从事金融业，希望自己过去这些年的业务经验和专业积累能够在自贸港建设的大潮中发挥作用。”赵兵说，为了能更快地融入海南新环境，他通过新闻仔细研读了自贸港政策，这也更加坚定了他投身自贸港的决心和信心。
“当前，境内外市场主体来海南投资兴业的热情高涨，从银行的视角来看，海南的产业政策优势、跨境投融资便利化优势、税收优势，可以吸引岛外企业在海南设立区域总部、ODI平台、贸易平台等。”赵兵向新海南客户端、南海网、南国都市报记者谈及了自己的见解。
采访中记者发现，赵兵非常健谈，语速也很快。他说，这是多年从业经历不知不觉养成的。“每天都有干不完的事，每天都觉得时间不够用。”他告诉记者，海南市场是一片前景广阔的蓝海，在各种利好环境的影响下，他们的业务量也不断攀升。
拜访相关政府部门、调研产业园区，深入重点项目和企业提供服务，赵兵和同事们马不停蹄，也感受到海南高效务实的发展环境，“以红筹搭建的场景为例，此类企业提出想法和需求后，经发局第一时间响应，并迅速联系发改委、商务厅、外管局等部门结合场景和企业需求，深入商讨、论证，很快达成了基本共识。”他说，在谋发展、干事业的氛围中，投身海南自贸港建设中，是一件非常值得自豪的事情。
把好的金融服务经验和模式带到海南
赵兵曾在天津、深圳、上海等地工作，有着超过十年的金融从业经历。“我最早是在招行天津分行工作，那时正值天津滨海新区大发展的时期，招商引资热火朝天。”在天津期间，年轻的赵兵表现出十足的干劲，特别是跟随天津相关部门到异地招商的经历让他积累了丰富的业务实战经验。此后在深圳和上海等地对金融跨境业务的深耕更是进一步提高了他的综合能力。
招行海口分行战略客户部副总经理赵兵正在工作。记者 曹志 摄
在赵兵看来，深圳前海、天津滨海和上海自贸区都把金融领域的开放和创新作为重头戏，并各有特色和优势，“这些城市和海口一样都是港口城市，都是改革发展的前沿，但是发展路线和定位却有着很多差异。”
赵兵告诉记者，天津带给他的启示是，银行机构一定要主动作为、靠前站位，配合政府部门做好政策的宣讲推介，在招商引资中发挥重要作用。相比之下，上海和深圳其实是“存量市场”，优质市场主体汇聚，银行需要不断提升综合金融服务能力，立足本地、辐射全国、放眼全球， 实现和总行以及境内外机构的紧密联动，提供一体化跨境金融服务。
赵兵说，他会把好的经验用在当前的工作中，为海南市场主体提供看得懂用得上的场景化金融服务，将自贸港各项金融政策用活用好。
希望携手更多仁人志士投身自贸港建设
赵兵和同事们结合海南政策，利用总行国际化优势，参与和见证了一批批亮点业务落地。他骄傲地告诉记者，海口分行落地了很多首单、首笔的创新性业务，比如落地海南首单市场化QFLP业务、海南自贸港首笔资本项目数字化服务试点业务等。在服务企业方面，招商局集团、海发控、葫芦娃等企业都与他们有着良好合作。“我的工作重点就是既要协助本土企业‘冲浪’资本市场，还要做好非本土企业的业务联动。”赵兵说道。
已经完全融入海南金融市场的赵兵对行业发展有着深入思考。“海南是本地的海南、是全国的海南、更是世界的海南。”他说，金融服务海南，就要植根海南本土企业，不仅仅做传统的商业银行业务，更要发挥“投商私科”四位一体的服务模式，加大投资银行、私人银行、金融科技业务的支持，深度服务本土企业，满足企业全方位的金融需求。
“海南是个增量市场，每年有大量新增市场主体在海南设立，在我看来，银行的服务不仅仅是做好上岛企业在海南落地后的金融服务，更应该靠前站位，充分利用自身资源，与经发局、各功能园区一起赴全国各地招商引资。”赵兵认为，不仅如此，银行更可以通过FT账户、OSA账户体系，直接服务海外非居民客户，“通过FT跨境并购融资、股权融资等方式，我们可以直接参与到国际知名的资本案例，可预期的是，2025年封关以后，伴随着更加开放的政策，我们更有机会、更有渠道为全球的非居民优质企业提供服务，真正做到‘一岛服务全球’。”
作为战略客户部带头人之一，赵兵不仅要负责海南自贸港本地重点项目、重点企业，还要不断放眼国内和国际，开拓新的业务版图。
“出差是常事，由于疫情的原因，今年出差频次还减少了很多，但是年初以来已经跑了六七个城市了。”赵兵指着手机上的“飞行地图”笑着对记者说道，金融行业面临着激烈的市场竞争，在一线的从业者已经不分工作日还是周末了。
忙碌的工作让赵兵几乎没有任何时间休闲和放松，但他却非常享受其中。
他说，年轻的海南自由贸易港，需要年轻人的闯劲和活力，建设自贸港对标的是世界一流的高标准，没有现成经验可以借鉴，意味着要付出更多的勇气和智慧，“我们活跃在一线的建设者，更应该勇于‘亮剑’‘起舞’。” 赵兵展望道，“期待与更多的仁人志士一起，投入到自贸港如火如荼的建设中来。”
